Как составить план продаж Константин БакштГенеральный директор «Капитал-Консалтинг» Журнал «Коммерческий директор», № 1 за 2011 год
Универсального и абсолютно точного плана продаж не существует. Всегда есть элемент случайности. Тем не менее правильно составленный план поможет вам определить границы своих возможностей и максимально использовать то, что у вас есть.
С плана продаж начинается в компании новый год и им же заканчивается старый. Это определяющий документ, который помогает адекватно оценить предел коммерческих возможностей — то, чего вы можете достичь, приложив максимум усилий и соотнеся желания с реальными возможностями. Поэтому следует учитывать, что, формируя план, мы имеем дело с комплексной оценкой: с одной стороны, это планирование продаж новым клиентам, с другой — максимизация отгрузок уже имеющимся......
Дата: Воскресенье, 30.06.2013, 15:04 | Сообщение # 5
Рядовой
Группа: Проверенные
Сообщений: 5
Статус: Оффлайн
Цитата (JJJ)
А если план - верный?)
Как в продажах может быть верный план?! Это же тебе не строительство дома. Где все понятно. План продаж - всегда весьма условный. Никто не может точно сказать сколько товара будет продано в следующем месяце. Можно лишь ПРЕДПОЛОЖИТЬ. А предположение - вещь зыбкая.
Сообщение отредактировал ПЕТЯ - Воскресенье, 30.06.2013, 15:05
Смотрите фильмы, телесериалы, мультфильмы и мультсериалы в хорошем качестве. https://www.flamfilm.ru - это онлайн кинотеатр с самым большим ассортиментом.
